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    团购,武汉陶瓷市场的救命稻草

    发布日期:2016/5/10 19:50:26 浏览:530

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    团购,武汉陶瓷市场的救命稻草

    团购,武汉陶瓷市场的救命稻草来源:陶城网-陶城报许芳发布日期:2014-07-1511:59:36查看次数:

    【九正建材网】今年的淡季似乎又要比往年更加惨淡。就他自己而言,6月份也就只完成了任务的2/3。龚先生边吐槽,边用微信实拍了几十张汉西市场里各处的照片,市场里除了停着的车,还是车。

    有位在武汉汉西建材城经营得还算不错的经销商龚先生,向记者微信吐槽说:“生意啊冰凉的,运输车司机都停了”。停了在干什么呢?“斗地主”。

    而今年的淡季似乎又要比往年更加惨淡。就他自己而言,6月份也就只完成了任务的2/3。龚先生边吐槽,边用微信实拍了几十张汉西市场里各处的照片,市场里除了停着的车,还是车。以运输为生的车队也已经歇业,司机们都窝在一处斗地主解闷。

    “不做就是等死,做就是找死。”这是武汉经销商的一句自嘲,极度黑色幽默。对不想坐而等死的材料商而言,却只能更多的去依赖一些第三方组织举办的活动———于是,团购会狂轰滥炸的时代到来。

    团购之外没有更好的办法

    “7月10日至25日,这10天时间里我知道的就有4场团购活动将要举办,还有我不知道的,没有在其列。”说这话的人正是慧客陶瓷武汉三家店的运营之主,80后的小伙子李亮佳。他由总公司派遣到武汉开拓市场,短短不到一年的时间里就已经开出了3家专卖店。他一口气就列出了他能够在短时间里记下的8家团购公司和媒体。他们分别为:中团网、城市团购网、我要装修网、一起装修网、齐家网、得意网、湖北经视、万客团购。

    李亮佳给予了他个人的解释。他说,市场里整天见不到一个人,如果不动起来,就根本等不到生意。没有其它更好的办法,许多经销商就将希望寄托在一些活动上。另外,对于陶瓷经销商,每个月厂家是有任务量的,没达到,就会被取缔,所以经销商都是在不计后果地去完成任务。

    对团购活动,效果到底如何?李亮佳也是经历了各种教训,并总结了一些十分有用的经验。他说,第一次参加团购,是零单,后来学着新中源陶瓷的做法,从展示上下手,直接将产品铺放在地上。团购是一个快节奏的活动,如果将产品排起来,不但不能让看客全面的看到产品,而且搬上搬下也很浪费时间,放在地上就不一样了。

    但是他提醒说,团购活动实在是太多了,要想很好的把握住团购活动,那也是要进行战术分析的。什么时候参加,参加后要出什么样品,出什么样的价格才能得到到消费者的青睐,这是要做周详的调查和分析。

    据李亮佳反应的情况,这样的团购第三方在起初主要是由一些地方性的建材门户网来筹办,而随着事态的发展,各种专业团购网,团购策划公司,就连电视台也开始加入到了家居建材团购的队伍之中。

    团购活动的魔爪到底都伸向了哪里?就连做工程为主的龚先生都接到团购组织方的电话,问他是否有兴趣参加活动。而在龚先生看来,团购活动天天都有,4000元一场团购活动,就是做十多单也赚不回来。还要送货到门,有些还要上楼。对于他来说,团购就是一笔赔本的买卖。

    与家装公司,既难以相处,又很不情愿的背后

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