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    家居建材经销商的四大痛点!哪点戳痛了你?

    发布日期:2018/3/16 11:56:16 浏览:1936

    来源时间为:2018-03-02

    建材经销商今天正月初九,店家帮全体员工给新老客户拜个晚年!庭前春未暖,山后雪还寒。城中霜雾重,枝头晓月残。深冬又一日,却已是新年!春节悄然至,乐起平淡间。祝你欢乐新春快乐!

    2017年,是新零售时代极速席卷的一年,家居人明显感受到建材行业竞争的白热化程度,完全白热化必将导致更多品牌消失,更多门店关门,更多企业死掉。

    如今,家居市场越来越难做,今天还活着,明天未必在,这就是商业残酷的现实。

    据说,大部分的家居建材经销商,都被这四大痛点困扰,哪点戳痛了你?

    痛点一经营意识落后

    市场萎缩,渠道难做,门店经营无思路,缺乏互联网思维这可能是很多传统经销商的一个痛点。

    因为许多经销商原来是批发市场上的经营户,曾经也把生意做得风生水起,但是我们必须清晰地认识到,批发市场的鼎盛时期已成过去。如果现在还不能及时转换思维,不考虑长远利益,不做网络建设,不搞终端维护。

    可预见的结果就是经营管理意识越发落后,品牌意识逐渐淡薄,越来越缺乏科学的库存管理、数据管理、客户资料管理,更谈不上区域经营的战略规划,最终就会成为,找不到经营的出路,最先淘汰的一批人。

    痛点二终端经营存在弊端

    不具备对品牌的运作能力和市场的控盘能力,经销商因受规模、实力、素质、管理水平、经营意识等因素的影响,没有能力做到整合营销、优势最大化、成本最低化等综合实力的组合。

    即使是全国名牌产品在手上,也无法做到使当地消费者认可,成为占有率较高的产品。

    商业形态发生巨变,客户群体改变,随着八零后九零后消费者的崛起,传统营销手段逐渐失效,电销、地推,上门寻找客户,越来越吃力,获客也越来越困难。供大于求,竞争激烈、价格下降、利润减少,经销商逐渐进入“微利时代”。

    痛点三产品同质化严重

    产品同质化严重,以地板为例,一个三线城市,大概市面上的地板品牌就会多达50种以上,还有大量杂牌、无牌地板被其他品类经销商带着做。

    而经销商之间,为了争夺客户、争取销量或是为了挤压、消灭竞争对手,相互低价竞争,其结果就是,经销商没有利润,批发商没有利润,渠道受阻,品牌下降,几败具伤。

    经销商变成夹在客户和厂家中间的尴尬角色,很多企业想跨过经销商直接掌控终端,实施密集分销的计划,越来越多的厂家把生意直接做到线上,实力厂家自建终端,纷纷走上自建销售渠道的道路,开天猫店,京东店。经销商可以控制的区域越来越小,利润越来越低。

    痛点四运营成本高,资金压力大

    对于经销商的手上的库存和资金,厂家总是充满激情,恨不得全部吞为己有。所以淡季时,厂家经常对经销商加压,逼其压库,抢收押金。

    而在终端市场上,工程项目和装修公司的销售又会拖款。从而造成经销商产品库存压力、资金压力过重,影响双方合作。

    除此之外,店面的费用越来越高昂,装修2-3年一换,房租不断攀升,人力成本增长,可以说,经销商一年到头为资金发愁,运营成本越来越高,资金压力越来越大,但是越来越没有盼头。

    四大痛点制约了越来越多的装修公司和家居建材经销商,但是存在痛点,就一定存在解决痛点的方案。

    建材经销商

    如果你的经营意识落后,就想办法实现模式突破。

    如果你的终端经营存在弊端,就从产品、团队、渠道、服务实现自己的全面提升。

    如果你发现产品同质化严重,就尝试新的营销方式,顺应消费者的消费需求,提供互联网化,整装一站式的服务。

    如果现在运营成本高,资金压力大,就加入优质平台,将自己的品牌价值和知名度大大提高,从做单品到整个供应链。

    《家居建材经销商的四大痛点!哪点戳痛了你?》相关相似阅读参考资料:
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