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    高氏商学院谋解家居经销难题-北京家居建材

    发布日期:2016/1/3 17:43:11 浏览:769

    商报讯(记者吕承锦)“我们将通过高氏家居建材,把北京欧派的干货分享给大家!”一直以来,营销手段作为一个企业发展的关键,对外往往都是秘而不宣的制胜法宝,12月24日,在“家居建材企业经销商的突围之路”论坛上,北京欧派橱柜有限公司总经理高进却反其道而行之,将自己企业的心血以创办“商学院”的方式公之于众,力图帮助家居经销商破解经营难题。

    在这次高峰论坛上,作为主讲人的高进,以欧派九年时间里将北京市场从1500万元做到5亿多元的发展历程作为实例样本,用直切痛点的方式从公司的运营、管理、核心竞争力打造等方面向现场100多名经销商分享的“干货”,引来强烈共鸣。与此同时,TATA木门董事长吴晨曦、意风家具董事长温世权、居然之家副总裁任成、一起装修网CEO黄杰从企业老总、卖场及电商的角度分享的经验之谈,也为经销商开展营销打开了新思路。

    高氏家居建材商学院,这个以高进姓氏命名的商学院,从名字上便能看出两者之间的联系,一定具有欧派的基因。这个商学院的讲师团队组成,可谓称得上是北京欧派公司的“嫡系部队”——除了高进自己将亲任讲师以外,执行院长兼首席讲师田亮位居欧派家居集团“十大金牌讲师”榜首,首席培训师则是欧派家居集团营销研究室主任张维丰,其他培训师都是北京欧派公司内部体系的精英。

    “与一般培训机构不同,我们的课程没有太多理论,只有实践方法,针对不同的群体开设不同的课程,比如针对老板设定的课程是《如何有效制定公司目标规划》,针对店长设定的课程是《如何做大客单值》,针对导购则设定以拉客、留客、成客、跟客四部曲为主要课程。”田亮向北京商报记者表示,高氏家居建材商学院教授的课程具有较强的系统性和实战性,采用“嵌入式”的培训模式深入企业问题所在,以实战派、接地气的“高氏营销”来与企业共同发现、解决经销难题。

    从2004年到2015年,欧派在北京市场的业绩从1500万元一路飙升至5亿元,其经营模式着实令行业内的企业所津津乐道。在如今家居行业市场增长放缓的大背景以及整体消费市场发生变化的情况下,高氏家居建材商学院主动分享自身发展的经验,无疑展现出一个优秀品牌的胸襟和气度,正如高进所说,“北京欧派的成长离不开行业同仁的支持,如今面对家居市场的困境,各品牌之间更需要抱团发力,将自身探索的经验分享出来,一起探索、提升企业的经营之道。”据悉,论坛结束后,意风、非同、KD等北京著名企业已经预定了高氏商学院的经销商培训课程。业内人士指出,专为经销商排忧解难的独特定位,将使高氏商学院以专业、专注的形象区别于其他培训机构,纵横驰骋于家居行业。

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